禮品公司通過幫助客戶采購禮品，通過降低成本來創(chuàng)造價值，要做好三個工作。第一個是幫助采購，就是一個禮品渠道商。第二個是定制禮品供應商，主要體現(xiàn)在禮品定制的服務，幫助客戶把一個普通的產(chǎn)品變成商務或福利、促銷禮品，這個定制的服務實際需要辛苦付出的。

如果客戶自己找制造工廠購買，實際各種費用和成本會更多一些。而專業(yè)的禮品公司，可以幫助客戶降低定制的成本。如果禮品公司僅僅只是渠道商，那禮品采購方為什么不直接在京東、淘寶甚至1688上買？所以第二塊定制服務，才是禮品公司的真正價值。第三個是優(yōu)選禮品。禮品企業(yè)通過自己的行業(yè)積累和經(jīng)驗，幫助客戶采購人員做出判斷，選擇什么樣的禮品是更有價值。

作為禮品公司，其價值需要通過客戶的客戶來體現(xiàn)，他們認可這個禮品，認為這個禮品給他們創(chuàng)造了價值，那么我們作為禮品企業(yè)，我們才是有價值的。在這一點上希望大家能夠形成共識，這也是我們創(chuàng)造品牌的一個基礎。

禮品企業(yè)創(chuàng)造品牌的三大優(yōu)點

一、讓你擁有差異化，跳出價格戰(zhàn)的泥沼。

客戶需要采購某一類禮品，已經(jīng)對貴公司有所了解，這個時候你獲得了優(yōu)先選擇的機會，可以有適當?shù)睦麧?，就可以不用西安其他的禮品公司打價格戰(zhàn)；或者說那些做得很不專業(yè)的，你在這一塊你做的更專業(yè)，你擁有差異化，你就可以不用跟他們拼價格了。

當然還是有不少企業(yè)采購人員只看價格，但我相信還有很一大部分禮品采購企業(yè)，他們更重視的是價值，如果你能夠幫助他們創(chuàng)造更大的價值，就算你的價格高一點，他們也是同意的。包括我們很多時候，買同樣一個禮品，京東上價格就是比淘寶上高，你為什么買京東？你為什么去京東上買呢？因為他可能給你提供了一個質量和信譽的保障。京東因為它擁有特別的差異化，所有有很大的優(yōu)勢。

二、可以用品牌創(chuàng)造價值，而不是在用員工創(chuàng)造價值。

這就意味著客戶只信賴公司品牌，這樣一來你的利潤就更穩(wěn)定，那么企業(yè)就有機會做到更大更強。你老板也不需要那么忙，很多事情都交給員工來做，員工哪怕離開了這個企業(yè)，業(yè)務他也帶不走，因為那些客戶是在跟你的公司合作。

三、創(chuàng)造性開發(fā)禮品。

禮品企業(yè)的從業(yè)者，富有創(chuàng)造性，也很樂意去做一些創(chuàng)新，模式的創(chuàng)新、禮品的創(chuàng)新，但是做的這些創(chuàng)新，也很容易被同行模仿。一模仿，好像這些創(chuàng)新就變成一個老套路，就不是創(chuàng)新了。一個重要的原因就是沒有形成品牌效應，沒有去打造品牌，你所做的創(chuàng)新沒有和企業(yè)品牌聯(lián)系在一起，這個創(chuàng)新沒有變成品牌的體現(xiàn)，就不能為企業(yè)差異化的價值。

禮品行業(yè)的公司，從現(xiàn)在開始去品牌營銷，將來必有可為。